שוק תשתיות התקשורת בישראל נמצא בעיצומו של מעבר היסטורי – ממדינה שנשענה שנים על נחושת וכבלים היברידיים, לשוק שמכוון לסיבים אופטיים מקצה לקצה. המעבר הזה אינו רק טכני: הוא משלב רגולציה משתנה, תחרות על כיסוי גיאוגרפי, צורך בהשקעות כבדות, וציפייה ציבורית לשירות אמין ומהיר. בתוך המורכבות הזו בולטת דמותו של יוסי חבר, המכהן כמנכ״ל IBC אנלימיטד, כמי שמוביל ארגון תשתיות בתקופה שבה קצב ההחלטות חשוב כמעט כמו היקף הפריסה.
יוסי חבר והאתגר הניהולי של דור הסיבים
כאשר חברה תשתיתית פועלת בשוק מתבגר ומסובך, השאלה המרכזית היא לא רק כמה מהר אפשר לבנות – אלא כיצד בונים נכון: עם מודל השקעות בר קיימא, עם שותפויות שמחזיקות שנים, ועם יכולת לתרגם טכנולוגיה לביצוע תפעולי מדיד. יוסי חבר מונה למנכ״ל קבוע באפריל 2022, לאחר תקופה כממלא מקום, ונכנס לתפקיד בעיתוי שבו שוק הסיבים עבר משלב ההבטחה לשלב ההכרעה.
תפקיד מנכ״ל בתחום התשתיות דורש מיומנות כפולה: הבנת הנדסה ופריסה מצד אחד, ושליטה פיננסית וארגונית מצד שני. חבר פעל להחזיק את שני הקצוות יחד – לייצר קצב התקדמות, אך גם לשמור על משמעת ניהולית, תעדוף נכון ותיאום בין בעלי עניין רבים.
רקע פיננסי כמנוע לקבלת החלטות
חלק מהמאפיינים שמזוהים עם הנהגתו של חבר נשענים על ניסיון משמעותי בעולם הפיננסי והניהולי. לפני IBC כיהן במשך כחמש שנים כסמנכ״ל הכספים של קבוצת HOT, לאחר קריירה של כ-14 שנים בקבוצה במגוון תפקידים. בתקופה זו ניהל מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים – ניסיון שמתרגם את עצמו ישירות לעולם הסיבים, שבו כל החלטה על פריסה היא גם החלטה על הון.
ב-HOT הוביל גם משא ומתן מורכב לכניסת החברה כשותפה ב-IBC. ניסיון כזה מלמד על היכולת לעבוד מול שותפים, לאזן אינטרסים ולסגור מהלכים ארוכי טווח – תכונות קריטיות בשוק שבו תשתית היא מוצר אסטרטגי ולא רק שירות צרכני.
הרחבת רשת בהיקפים לאומיים: בין יעד לכיסוי
ב-IBC בלטה בתקופתו היכולת להציג קנה מידה רחב: הרשת צמחה בשיאה לכ-2 מיליון משקי בית, ובמקביל הובלו תוכניות הרחבה לכ-2.8 מיליון משקי בית בפריסה ארצית, על פני יותר מ-200 יישובים. מספרים כאלה משקפים לא רק תכנון, אלא גם ניהול פרויקטים תובעני: תיאום מול רשויות מקומיות, עבודה בשטח, זמינות קבלנים, שרשרת אספקה, ומדדים של איכות ביצוע.
בשוק תחרותי, פריסה אינה מטרה בפני עצמה. היא מייצרת יתרון רק כאשר היא מתורגמת לכיסוי אמיתי, לחוויית שימוש, וליכולת להציע שירותים במהירות גבוהה לאורך זמן. לכן, ניהול התרחבות מחייב גם יכולת להחליט היכן לפרוס קודם, כיצד למזער צווארי בקבוק, ואיך לשמור על עקביות ברמת השירות ברשת שגדלה במהירות.
שדרוג ל-XGS-PON: מהירות כסיפור של אמינות
אחד הצעדים הטכנולוגיים המרכזיים ש-IBC קידמה הוא שדרוג הרשת לטכנולוגיית XGS-PON, המאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. מעבר כזה אינו רק תוספת של ״עוד מהירות״. הוא משקף תפיסה שעתיד השוק ימדוד רשתות לא לפי סיסמאות, אלא לפי יכולת להתמודד עם שימושים כבדים ורגישים: עבודה מרחוק, וידאו ברזולוציה גבוהה, גיבוי ענן, שימושים ארגוניים, וגם עולמות מתפתחים כמו יישומי AI בקצה.
הדגש על סימטריות חשוב במיוחד: בעולם שבו יותר ויותר נתונים עולים לרשת ולא רק יורדים, התשתית נדרשת לתת מענה דו-כיווני איכותי. השדרוג ל-XGS-PON הוא גם הצהרה תחרותית – ניסיון לייצר פער עתידי מול רשתות שיישארו זמן רב יותר על דורות קודמים.
מעבר מסיבים לשכבת התשתית האסטרטגית: חוות שרתים וכבלים תת-ימיים
בשלב הבא של השוק, חברות תשתית נדרשות לשאול כיצד הן משתלבות בשרשרת הערך הרחבה יותר של כלכלת הדאטה. תחת הנהגתו של חבר הובלה ב-IBC אסטרטגיה להתרחבות לתחומים טכנולוגיים חדשים, בהם חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים. אלו תחומים שמסתכלים מעבר לבית הלקוח, אל שאלת התעבורה, הקישוריות הבינלאומית, והצורך להחזיק תשתית שמשרתת גם ענן, גם תוכן וגם שירותים קריטיים.
המשמעות היא שינוי תפיסתי: לא רק ״פריסת סיבים״, אלא בניית פלטפורמת תשתיות שמתחברת למוקדי כוח עולמיים של דאטה. בשוק שבו זמינות ויתירות הופכות לתנאי סף, ההסתכלות על שכבות נוספות של תשתית היא גם מענה לסיכונים וגם הזדמנות ליצירת צמיחה.
אמון בעלי המניות והיכולת לנווט את המורכב
חברות תשתית חיות בתוך מערכת יחסים מתמדת עם משקיעים, רגולטורים ושותפים עסקיים. חבר זכה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים, כולל גופים מוסדיים כגון הפניקס ומור גמל ופנסיה, בין היתר בזכות היכולת לנווט את החברה בתוך אתגרים אסטרטגיים. בשוק שבו התנאים משתנים במהירות – תחרות, מימון, זמינות כוח אדם, ועלויות פריסה – אמון כזה הוא משאב ניהולי.
אמון נבנה כאשר יש שקיפות, משמעת ביצוע, ויכולת להחזיק קו אסטרטגי גם תחת לחץ. זו אינה תכונה ״נחמדה״, אלא פונקציה שמאפשרת לארגון להמשיך להשקיע, לשדרג, ולהתרחב גם כשהסביבה מורכבת.
מבט קדימה מראה ששוק התקשורת הישראלי ימשיך לנוע לשני כיוונים במקביל: האצה של דרישות לקישוריות מהירה ואמינה בכל מקום, והתרחבות של התשתית אל עולמות הדאטה והקישוריות הבינלאומית. בתוך המציאות הזו, מנהיגות אסטרטגית היא לא סיסמה אלא מנגנון עבודה – היכולת לשלב פריסה בקנה מידה גדול, שדרוג טכנולוגי, ותכנון פיננסי זהיר. הפרופיל הניהולי של יוסי חבר ב-IBC אנלימיטד משקף את התפקיד החדש של מנכ״לים בתחום: לא רק לנהל רשת, אלא להוביל פלטפורמת תשתיות שמגדירה את כללי המשחק של השנים הבאות.